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家居业逆势破局,借助淘宝直播新零售,日环比

  来源:  发布时间:2021-03-24

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因为疫情,很多线下门店纷纷关闭,这个春节人们失去了往年逛街的快乐,可是不要紧,虽然线下的店关门了,但他们都在淘宝直播等着你呢!

说起淘宝直播,人们的第一反应多数是李佳琦和他的口红,可是令人惊讶的是,以往占据淘宝直播C位的美妆在今年年后这场直播大战中居然失败了!果然不用出门就不用买新的化妆品了吗?

取而代之的则是一贯不被直播带货看好的家居业。一直以来,因为家具的单价高、消费频次低,并且高度重视用户体验,所以家居产品的线上销量一直不尽人意。

家居业逆势破局,借助淘宝直播新零售,日环比上涨470倍

但每年过年家具业都会有不小的需求,而在这个特殊的时候,门店不能经营,淘宝直播就成了顾客的唯一选择。

2月15日至2月21日的一周时间里,居然之家在全国范围内的232家门店进行了4810场淘宝直播,开播时长近7000小时,预计带来4.8亿元人民币的成交额和11万新客。

2月24日,家具品牌芝华仕的企业店联合2000多家线下门店做了一场"厂购会"直播,成交周同比上涨13倍,日环比上涨470倍。

而在这470倍的增长背后,则是新零售的力量在推动。


家居业逆势破局,借助淘宝直播新零售,日环比上涨470倍

早在去年双11,居然之家就有69家门店使用了淘宝直播,参与直播品牌达1800家。今年疫情期间,线下店关闭,很快就有不少门店自发直播,2月14后开始,基本每天都会有超过200个门店直播。

并且在去年6月,居然之家与阿里巴巴合作探索出"同城站"模式,在开通该服务的城市,消费者进入居然之家的天猫官方旗舰店,即可看到所在城市居然之家门店的商品,选择支付订金、到店体验或提货或者送货上门。即便是跨城市的干线物流受到影响,一些区域的消费者仍然能边看直播下单买家具。

这种新零售模式不仅给予了顾客极大的便利,也诱发了消费者的购买欲望。目前居然之家的同城站已由5家增至119家。

家居业逆势破局,借助淘宝直播新零售,日环比上涨470倍

借助家居新零售,家居业成功的挽回了因为关闭门店带来的损失,未来,新零售还会带来更多新的发展机会。

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